Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont devenus une source incontournable d’informations, de divertissement et de publicité pour des millions de personnes à travers le monde. Avec l’avènement des médias sociaux, de nouveaux acteurs ont émergé, les « influenceurs », qui ont réussi à transformer leur présence en ligne en une véritable entreprise. Ces individus ont acquis une notoriété grâce à leur capacité à communiquer avec leur public et à leur proposer un contenu personnalisé, souvent basé sur leur vie quotidienne, leurs centres d’intérêt ou leurs opinions.

Mais qui sont réellement ces influenceurs ? Qu’est-ce qui fait leur succès et comment fonctionne leur influence sur leur public ?

Les influenceurs sont généralement des personnes qui ont réussi à bâtir une communauté de followers importante sur les réseaux sociaux, notamment sur des plateformes telles que YouTube, Instagram, TikTok ou Twitter. Souvent le fruit d’un long travail des nouvelles tendances sur leurs publics, ils partagent régulièrement des contenus qui intéressent leur public, comme des conseils de mode, des recettes de cuisine, des critiques de produits, des voyages, ou des opinions sur des sujets variés. Les influenceurs ont donc réussi à développer une audience fidèle, souvent composée de personnes qui partagent des centres d’intérêt similaires.

Les marques ont vite compris le potentiel de ces influenceurs en matière de marketing. En effet, ces derniers sont capables d’influencer leur audience dans leurs décisions d’achat, en recommandant des produits ou en les présentant de manière attractive. Les marques peuvent alors payer les influenceurs pour promouvoir leurs produits ou pour les sponsoriser dans leurs publications, leur offrant ainsi une nouvelle source de revenus.

Les facteurs et dangers de cette influence pas encore contrôlés

L’influence des influenceurs sur leur public est indéniable, mais elle peut être difficile à mesurer. Les études ont montré que les followers des influenceurs ont tendance à accorder une grande importance à leurs recommandations, les considérant souvent comme des experts dans leur domaine. Cependant, l’effet direct des recommandations des influenceurs sur les décisions d’achat de leur public n’est pas toujours clair, car d’autres facteurs, tels que les avis des amis et de la famille, peuvent également jouer un rôle.

Il est également important de noter que les influenceurs ont une grande responsabilité envers leur public, en particulier les plus jeunes, qui peuvent être plus susceptibles de suivre leurs recommandations sans poser de questions. Les influenceurs doivent être conscients de leur impact et s’assurer que leurs recommandations sont honnêtes et fondées sur des faits, pour éviter de tromper leur audience. Ainsi cette mise sur le devant de la scène peut parfois être dangereuse, car il n’y a pas de contrôle du pouvoir et de la portée et des conséquences de chaque chose dite et faite. Sans être la volonté première de ce qu’on peut appeler un influenceur cette influence peut se transformer facilement en manipulation or cela est un risque qu’il faut éviter d’aller à l’encontre de la vertu d’autrui. Autant il est normal, acceptable et moral d’être persuadé par la démonstration, par l’analyse d’arguments, par la voie centrale (Petty et Cacioppo 1986) ou systématique (Eagly et Chaiken 1993), autant la seconde voie de la persuasion (distinguée par Blaise Pascal, On ne va à Dieu que par le cœur) celle qui entraîne l’esprit sans qu’il ait été convaincu au préalable, suscite toutes les craintes.

En fin de compte,

Les influenceurs sont devenus un acteur majeur de l’économie des réseaux sociaux. Leur influence sur leur public peut être importante, mais elle doit être utilisée avec prudence et responsabilité. Les marques et les entreprises doivent également prendre en compte les risques liés à la collaboration avec des influenceurs et s’assurer que les partenariats sont transparents et éthiques. Dans cette influence subsistent d’importantes questions autour de la possession et de la liberté de chaque individu convaincu au préalable par l’activité de l’influenceur. Les dires sont ainsi plus difficilement remis en cause.

Rome ne s’est pas faite en un jour et afin de commencer à cadrer cette profession, une proposition de loi est débattue pour normer les agences d’influence et d’éviter toute arnaque et dérive. Depuis le 30 Mars 2023 un projet de loi a été proposé et des lecture et modifications sont en cours afin d’adopter prochainement cette loi qui encadrera ce statut d’influenceur.